Здравствуйте! В сегодняшнем материале мы хотим рассмотреть вопросы сео-продвижения интернет-магазина. В статье будут раскрыты основные моменты и ключевые факторы, которые влияют на нахождение сайта интернет-магазина в поисковых сетях Google и Яндекс. Также мы оценим наиболее эффективные и реальные способы повышения позиций сайта в результатах поисковой выдачи.

Предупреждаем заранее — данная статья получится довольно объемной и полной, поэтому стоит запастись свободным временем и желанием вникнуть во все особенности этого нелегкого дела. Для тех, кто готов — поехали!

Как обычно, для вашего удобства мы разобьем материал на главы:

  1. Введение.
  2. Ключевые понятия.
  3. Сбор семантического ядра.
  4. Работа над внутренними факторами сайта интернет-магазина.
  5. Работа над внешними факторами сайта интернет-магазина.
  6. Выводы

Введение

Итак, если вы успешно прошли предыдущие этапы, в которых мы рассказывали как выбрать поставщика и создать сам сайт для интернет-магазина, то настало время разобраться в самом важном моменте, которым вы будете заниматься и о котором будете думать 70% оставшегося времени работы вашей компании. Как вы знаете, реклама — двигатель торговли, и, в данном случае, онлайн-торговля не является исключением. Её особенностью является то, что более всего для целей её рекламы подходит та среда, в которой и происходят основные действия потенциальной аудитории и клиентов — интернет. А раз основной средой рекламы является интернет, то логично, что начинать нужно с поисковых сетей, которые его и контролируют. Давайте рассмотрим основной канал трафика на ваш сайт — естественная поисковая выдача.

Наверное, вы уже слышали о том, что для того, чтобы у сайта интернет-магазина была высокая посещаемость, он должен быть на первых местах в поиске по заданным пользователями ключевым словам (словам, по которым пользователи ищут сайты). Попробуем рассказать вам об этом более детально.

Как это происходит в теории? Пользователь заходит в поисковик, вводит в строку поиска ключевое слово, например «женские сумки купить» и получает список сайтов, которые релевантны (подходят, по мнению поисковика) под этот поисковый запрос.

Реклама в результатах поиска (seo-продвижение)

Ну или для Яндекса

Небольшая, но актуальная статистика, дающая понимание об аудитории поисковых систем. Источник — Ведомости.

Согласно нее, порядка 65% россиян пользуются Яндексом и лишь 22% пользуются поисковой системой Google. Оставшаяся часть пользуется менее известными Rambler и Mail.ru.

В Гугле «тусуется» более продвинутая аудитория (вся IT-отрасль («от руководителя до водителя»), все работники сферы интернета, продвинутый менеджмент), в Яндексе все остальные. Связано это, в первую очередь, с тем, что Google выдает более «чистые» и подходящие сайты под ваши запросы и более лучше понимает то, что вы имели ввиду, когда искали информацию. К сожалению, об этом знают не все. Яндекс же более «груб» в поиске, и, зачастую, показывает совершенно не то, что вы искали. Но, Яндекс является российским продуктом и он более привычен большей части населения России. Именно поэтому в нашей стране он является №1, а значит наиболее приоритетным во всех направлениях рекламы.

Вся суть поисковых систем заключается в том, что помимо видимых вашему глазу сайтов, через которые пользователи ищут информацию, у них есть специальные поисковые роботы (программные скрипты), которые «обходят» все сайты в интернете (да, да, почти все сайты во ВСЕМ интернете), в том числе и ваш, и собирают с них информацию, которую и обрабатывают по своим неведомым алгоритмам. После обработки этой информации поисковой системой и принимается решение о том, на какое место ваши страницы более всего подходят для конкретных ключевых запросов. Влияние на эти алгоритмы и улучшение состояния сайта для достижения нужных позиций в результатах поисковой выдачи и называется сео-продвижением.

Важное уточнение заключается в том, что в результатах поиска показывается не одна страница сайта, а разные страницы, т.к. каждая из них подходит под какой-либо конкретный поисковый запрос пользователя. Часто бывает и так, что одна страница может соответствовать одному, двум, трем, пяти и даже больше поисковым запросам.

Ключевые понятия

Ключевое слово, запрос — слово или несколько слов, которые пользователи вводят в поисковые системы и по которым они и ищут сайты.

Контент - содержание сайта. В него входят тексты описаний товаров, фотографии, видеоматериалы и всё то, из чего состоит видимая посетителю часть сайта.

Поисковая выдача — результат в виде списка найденных сайтов по заданному пользователю поисковому запросу.

Ранжирование — алгоритм, по которому сортируются сайты в результатах поисковой выдачи.

Индексирование — обход сайта или страницы поисковым роботом и занесение их в базу поисковой системы.

Оптимизация — работы, направленные на повышение ранжирования страницы или сайта.

Релевантность — параметр, определяемый поисковой системой и выражающий соответствие странице конкретному поисковому запросу.

Ссылочный вес — некая условная величина или внутренний параметр поисковых сетей, присваиваемый конкретным страницам и ссылкам сайта, который отображает количество и качество ссылаемых на этот сайт/страницу других сайтов.

Ссылочная масса — совокупность,выраженная в количестве и условном качестве всех внешних (сторонних) ссылок на сайт или страницу.

Целевая страница — страница, которая оптимизирована под конкретный ключевой запрос или слово.

Частота запроса — параметр, отражающий количество запросов конкретного ключевого слова и указывающий на его востребованность среди пользователей, а значит потенциальную посещаемость, которую он может дать.

Благодаря этому термину, все запросы делятся на:

  • ВЧ (высокочастотные запросы) – это наиболее запрашиваемые пользователями слова или словосочетания.
  • НЧ (низкочастотные запросы) – слова, словосочетания, словоформы, которые запрашиваются с малой частотой.
  • СЧ (среднечастотный запрос) – что-то среднее между НЧ и ВЧ.

Более того, ключевые запросы делятся не только по частоте запросов, но и конкурентности, т.е. тому, насколько ключевое слово является «занятым» и продвигаемым другими участниками рынка, т.е. вашими прямыми или не очень конкурентами. Запросы разделяются на:

  • Высоко конкурентный запрос – запрос, по которому в результатах поиска присутствует очень много тематических конкурентов, страницы которых оптимизированы под данный поисковый запрос.
  • Низко конкурентный запрос – запрос, по которому в результатах поиска практически нет прямых конкурентов или они «формальные», т.е. их страницы случайным образом попали под нужный вам запрос. Зачастую, в таком случае внутренних факторов оптимизации сайта интернет-магазина вполне достаточно для того, чтобы выйти на требуемую вам позицию.
  • Средне конкурентный запрос – что-то среднее между первым и вторым.

Мы уже слышим крики «Мы знаем всё, скажите, как повлиять на это?!!». Универсального ответа нет, но мы попробуем дать вам ряд полезных рекомендаций, основанных на нашем личном практическом опыте.

Сбор семантического ядра

Ничего страшного и сложного в этой фразе нет. На самом деле, ее можно перевести как «сбор списка из ключевых слов», т.е. списка всех ключевых слов, по которым будет продвигаться ваш интернет-магазин. Если вы думали, что вам хватит всего одного слова с указанием названия вашей тематики, то вы глубоко заблуждаетесь, т.к. во-первых, выйти на нужную позицию по такому ВЧ запросу (а название тематик торговли однозначно таковым является) будет довольно сложно, дорого и долго, особенно на первых этапах запуска сайта магазина, когда нужно как можно быстрее стартовать с первыми продажами. Во-вторых, очень часто, с таких ВЧ слов идет нецелевой трафик и цифра в 5 000 запросов, на самом деле, принесет за собой много трафика, который интересовался совершенно не тем, что вы предлагаете на целевой странице.

Почему его в обязательном порядке нужно составлять? Потому, что у вас на руках появится четкий бюджет рекламной кампании, средний прогноз посещаемости по заданным вами словам, а значит, и средний процент конверсии и покупателей. Возвращаясь к статье «Бизнес план для интернет-магазина«, благодаря этому расчету вы сможете примерно спрогнозировать ваши будущие продажи, а с ними и окупаемость и рентабельность вашего бизнеса.

Также, формирование семантического ядра позволит вам наглядно видеть, какие ключевые слова являются ВЧ, СЧ, НЧ и по каким из них проще, быстрее и дешевле всего продвигаться в конкретный период времени. Можем сказать больше — список будущих ключевых слов отлично сочетается и с будущими страницами, которые будут по ним двигаться. Рекомендуем почитать статью нашего хорошего знакомого Сергея Сосновского, в которой он на практическом примере показывает всю пользу и преимущество грамотно составленного семантического ядра.

Какой инструмент может помочь вам в этом деле? Во-первых, это стандартная и бесплатная утилита от Яндекса — Wordstat. Вводите нужное ключевое слово и смотрите количество запросов в выбранном вами регионе. НО! Учитывайте, что вордстат считает не прямые вхождения, а все, т.е. если вы ввели ключевое слово «одежда», то в результатах подсчета будут количества запросов и таких слов как «специальная одежда», «одежда для вахтеров» ну и всё в таком духе. Если вы продаете только детскую одежду, то эти цифры с включенным в них данными по одежде для вахтеров будут совершенно ненужными и ошибочными. Уточняйте все ключевые слова.

Также, этот способ плох тем, что Wordstat не показывает конкурентность и не дает прогнозы по бюджетам.

В таком случае требуются более серьезные инструменты анализа поисковых запросов, к которым, например, относится платная программа Key Collector, обладающая очень широким функционалом и на все 100% оправдывающая свою стоимость, либо ее бесплатный аналого (не пугайтесь названия) Словоеб, который имеет менее широкий функционал, но также успешно показывает частоту запросов и конкурентность по заданным вами ключевым словам. Для ознакомления рекомендуем сначала скачать последнюю, освоиться в ней, и потом переходить на более профессиональный инструмент.

Работа над внутренними факторами

Внутренними факторами называют те факторы, которые присущи самому сайту и контроль которых полностью в ваших руках.

Среди внутренних факторов выделяют:

  • работу с граф. элементами (дизайн, юзабилити). Сайт должен иметь простую и логичную визуальную структуру. Да, поисковые роботы пока не могут оценивать страницу человеческим взором, но знайте, что каждый сайт, рано или поздно, вручную проверяется ацессором — сотрудником компании поисковой сети, которые изредка и вручную проверяют соответствие сайтов тем поисковым запросам, по которым они находятся через поиск. Более того, этот сотрудник по 10-бальной шкале оценивает каждый сайт и его конкретные составляющие, одной из которых и является дизайн сайта;
  • работу с тех. частью (html, оптимизация кода). Сайт должен быстро загружаться, не изобиловать java скриптами и прочими элементами, усложняющими его загрузку и анализ контента самого сайта магазина поисковыми роботами;
  • работу с внутренней ссылочной массой (вес ссылок, перелинковка). Каждая ссылка передает ссылочный вес той страницы, на которой она размещена, той странице, на которую ведет эта ссылка. Именно поэтому есть смысл сделать так, чтобы ссылочный вес распределялся равномерно по всем страницам сайта интернет-магазина. Это равномерное распределение достигается путем размещения постоянных ссылок на предыдущие НН товаров на каждой странице товара. В итоге у вас получается постоянная и правильная кольцевая перелинковка всех страниц сайта;
  • работу с контентом (содержимое сайта).

Работу с контентом предлагаем рассмотреть подробнее.

Последнее время, поисковые системы стараются «очеловечить» алгоритмы, по которым анализируются все сайты, поэтому ими обращается внимание на наличие на сайтах контента для людей, т.е. такого материала, который бы легко читался, был полезен и информативен. Как это вычисляется роботами?

Наличие обновляемого контента. Поисковые сети очень сильно любят, когда на сайте (в особенности, интернет-магазина) постоянно добавляются статьи, материалы, обзоры и прочая информация. Тем самым поисковый робот видит, что сайт постоянно обновляется и поддерживается в актуальном состоянии и над ним ведутся работы по наполнению его информацией, а значит, этот сайт может быть полезен для пользователей.

Что можно писать для интернет-магазина, спросите вы? Да всё, что угодно, зависит от вашего желания или писательского умения. Главное требование к материалам — чтобы они рассказывали о чем то, что непосредственно связанно с вашей тематикой продаж. Например, если у вас интернет-магазин часов, то вы сможете смело добавлять статьи не только с обзорами наиболее интересных моделей, но и, например, публиковать материалы в духе «ТОП список часов знаменитостей», «Самые необычные часы в мире», «Интересные факты о часах» и т.п. Как вы видите, возможностей множество — главное подойти к этому с интересом и вдохновением.

Поясним по поводу того, как часто и в каком объеме должна добавляться информация на сайт магазина. Наиболее оптимальным вариантом будут постоянные ежедневные (важный момент) публикации 1-2-3 статьей объемом 2-3 000 символов. Исключением могут быть выходные дни. Задав такой темп и удерживая его хотя бы первые полгода, уже спустя первый месяц вы начнете пожинать плоды своей деятельности в виде входящего трафика по НЧ запросам. А если писать действительно интересные материалы и статьи, то можно рассчитывать и на эффект от переходов из социальных сетей (при условии использования кнопок «Поделиться»).

Если у вас возникают трудности или нет времени на написание подобных статей, то вы можете обратиться в специальных сервис Адвего.ру, который позволит вам в автоматическом режиме найти подходящего копирайтера (человек, который пишет статьи на заказ) и контролировать выполнение им ваших заданий.

Легкость восприятия контента. Чем проще воспринимается контент сайта, тем он удобнее для посетителя. Именно этого правила стараются придерживаться Яндекс и Google. Да и сами подумайте — что проще прочитать — сплошной текст без деления на абзацы или красиво структурированную статью с картинками и пояснениями? Достичь успеха в этом моменте можно за счет разделения текста на заголовки (любимые поисковиками размеры H1 и H2), разбивки больших материалов на главы с помощью внутренних ссылок (как, например, в этом блоге реализованы главы), использования в текстах маркированных или нумерованных списков, таблиц и прочих элементов, облегчающих восприятие информации.

Информативность материалов. Как уже говорили выше, поисковики любят легкие и информативные материалы. Если с простотой восприятия всё понятно, то информативность подразумевает в себе наличие различных элементов, расширяющих и улучшающих понимание размещенной на сайте информации. В случае с интернет-магазином, этими элементами могут являться видео-ролики с Youtube, содержащие обзор или инструкцию по пользованию товаром. Используя подобный прием вы, не только дадите пользователю лишнюю возможность узнать больше информации об интересующем его товаре, но и поможете поисковикам распознать ваш контент как наиболее информативный и полезный.

Полезность материала отчасти формируется за счет такого показателя, как его цитируемость в интернете. Т.е. если ваш материал действительно стоящий, то возможно им будут делиться на других сайтах и указывать ссылки на него. По логике — чем больше ссылок, тем больше цитируемость, а значит, более весомым и авторитетным будет казаться ваш сайт. Но, в последнее время, поисковые сети понижают этот фактор и пытаются увести его с первого плана.

Соответствие материала ключевым запросам. Это не мене важны, и скорее даже второй по значимости момент, суть которого заключается в том, что любые описания товаров, их названия, статьи или новости должны содержать нужные вам ключевые слова и соответствовать общей тематике сайта магазина. Но не стоит и перебарщивать с упоминанием ключевых слов на странице. Нередки случаи, когда за переспам ключевыми словами страницы и целые сайты уходили в бан поисковых систем и надолго пропадали их поисковой выдачи по всем ключевым словам.

Четкого ответа, сколько их должно быть на 1000 символов нет, поэтому рекомендуем придерживаться самого главного и простого правила всех поисковых систем — «Делайте контент для людей». Т.е. используйте ключевое слово только там, где оно реально уместно и столько раз, чтобы оно не «резало слух» и не бросалось в глаза. Не бойтесь изменять словоформу, окончания — в этом нет ничего страшного — наоборот, вы сделаете текст более читабельным и понятным для пользователя.

Внешняя оптимизация сайта интернет-магазина

Настал тот момент, когда пора пытаться влиять на то, что вам прямо не подконтрольно, а именно — на внешние факторы, которые учитываются поисковыми системами при анализе ранжировании сайта в выдаче.

На наш взгляд, направления внешней оптимизации можно разделить на:

  • работу с внешней ссылочной массой;
  • работу с внешним контентом;
  • работу с соц. сетями;

Пока не забыли. Не забывайте о самом первом шаге внешней оптимизации — добавление сайта интернет-магазина в поисковые сети. Для Google это делается здесь, для Яндекса здесь. Необходимо зарегистрироваться в этих системах и помочь им найти ваш сайт, добавив его через инструменты сервисов вебмастеров. Более того, после добавления эти инструменты на протяжении всего периода жизни сайта, они смогут вам подсказывать о его состоянии и статусе нахождения в той или иной поисковой системе. В общем, очень полезная и нужная вещь.

Работа с внешней ссылочной массой

Итак, работа с внешней ссылочной массой. Что она из себя представляет? Если объяснить кратко, то мы будет симулировать сторонний интерес к вашему сайту или его странице другими сайтами, который будет выражен в размещении нужных вам ссылок на нужные вам страницы на тех сайтах. Если еще более просто — это похоже на то, как будто вы размещаете в соц. сети ссылку на понравившуюся вам новость или публикацию. Ваш друг в соц. сети увидит вашу рекомендацию и перейдет по этой ссылке. Только в нашем случае, «понравившейся статьей» будет выступать страница вашего товара или категории, в качестве автора публикации не вы, а сайт, который готов это сделать за деньги, а в качестве друга поисковая система.

Схема работы с такими сайтами относительно проста и давно оптимизирована. Вы присылаете сайту ссылку на страницу, текст, в который она должна быть заключена (называется анкор) и посуточно оплачиваете размещение этой ссылки на арендуемом сайта. Именно по такой схеме работает почти 95% всех успешных сайтов, в том числе и ваших конкурентов.

Где эти сайты искать. В Рунете уже давно созданы специальные автоматизированные сервисы, содержащие в себе огромные базы рекламных сайтов-площадок, позволяющие в быстром режиме продвинуть ваш запрос по нужному вам ключевому слову за счет этих самых арендных размещений.

Предложим наиболее зарекомендовавшие себя:

SeoPult.ru — один из первых лидеров среди подобных сервисов, позволяющих владельцу сайта (в том числе, интернет-магазина) задавать нужные ключевые слова с указанием (или без — система сама может подсказать нужные страницы вашего сайте) страниц, которые требуется продвинуть. Из главных преимуществ — наличие персональных менеджеров, способных помочь вам в выборе той или иной стратегии, а также ответить на ваши вопросы. Приличное соотношение цена/качество.

Rokee.ru - второй по величине автоматизированный сервис, позволяющий относительно легко и просто продвигаться по заданным ключевым словам. Большой выбор отчетности, громадное количество тематик сторонних сайтов, возможность вручную выбирать эти сайты-площадки, ну, и конечно — высокие результаты сео-продвижения за вполне приемлемые деньги.

Web-Effector.ru - замыкающий тройку лидеров сервис, позволяющий также успешно продвигать заданные вами ключевые запросы. Регионы продвижения, прогноз бюджета и сроков выхода на позицию — весь полный набор также как и у предыдущих проектов.

Принцип и механизм работы у данных сервисов примерно одинаковый: вы добавляете в систему сайт интернет-магазина, нужные вам ключевые слова, задаете страницы, которые будут по ним продвигаться, и система сама находит сайты, на которых будут размещены ссылки и подсчитывает бюджет на каждое слово в отдельности, а также дает прогноз по срокам выхода и будущую посещаемость. Вам остается только прикинуть эффективность и целесообразность продвижения по тому или иному слову и нажать СТАРТ.

Частый вопрос, — какие страницы выбрать для продвижения?

Всё зависит от конкурентности, но самое главное — выбранной ниши для интернет-магазина и ее ассортимента. Например, если вы собираетесь продавать женские сумки различных брендов, то есть смысл продвигать саму родительскую категорию «Женские сумки», а не каждую страницу сумки по отдельности. Если это, к примеру, интернет-магазин кормов для животных, то для большей эффективности есть смысл разбить категорию «Корма для животных» на «Корма для кошек», «Корма для собак», «Корма для птиц» и т.д. и уже отдельные категории продвигать по четким ключевым словам.

Работа с внешним контентом

Эта работа схожа с целями работы по оптимизации внешней ссылочной массы, но различается лишь тем, что помимо ссылок на стороннем сайте будет размещаться еще и текстовая информация, например текстовые статьи. Именно поэтому данный способ и называется продвижение статьями. Да, да, причем эти статьи должны в обязательном порядке быть либо полностью уникальными, либо переписанными копиями ваших статей, либо просто скопированными копиями статей с вашего сайта, но при условии, что на вашем сайте статьи давно проиндексированы.

Данный способ пытается симулировать для поисковых систем якобы естественное упоминание вашего сайта в контексте статьи, которая непосредственно связана с тематикой ваших продаж и тематикой магазина. Как будто владелец стороннего сайта рассказывал о чем-то интересном, и в качестве примера приводит ваш сайт.

И даже для статейного продвижения существует свой сервис:

Miralinks — самый крупный в России сервис размещения статей на сторонних площадках. Присутствует удобная фильтрация по тематикам и посещаемости. Помимо самой возможности размещения статей, в сервисе есть собственный магазин готового контента, где пользователь может купить уже написанную и готовую к размещению статью.

Как другой вариант работы по статейному продвижению для интернет-магазинов — находить тематические площадки-доноры вручную и индивидуально договариваться с владельцем каждой о стоимости и способе размещения статьи. Зачастую, такой способ выходит гораздо дешевле и, более того, есть шанс найти отличную площадку для партнерского сотрудничества не только в плане размещения статей.

Работа с соц. сетями

Объясним, почему мы вынесли данный пункт в отдельный раздел еще и в статье о сео-продвижении интернет-магазина.

Дело в том, что помимо прямой выгоды, которая заключается в формировании отличного канала связи и выстраивания лояльности с клиентом, социальные сети несут для поисковых систем и явные сигналы, указывающие на активность (а значит и актуальность) того или иного сайта, обсуждаемого в соц. сети. Если утрированно — если вашими материалами делятся в Facebook, Вконтакте или Твиттере, то есть вероятность того, что поисковые сети обратят на вас большее внимание, а значит, есть большая вероятность на более высокие позиции в поисковой выдаче.

Вдобавок, наблюдается тенденция, когда аккаунт в соц. сетях становится тем местом, которое посетитель интернет-магазина также проверяет и куда заходит перед принятием решения о покупке на сайте. Данный факт должен стать очередным плюсом в вопросе создания и поддержания аккаунта в соц. сети в актуальном состоянии.

Выводы

В качестве заключения хотелось бы дать самый главный и ценный совет. Успешное сео-продвижение интернет-магазина это не просто нажатие кнопки «Старт» в автоматических биржах покупки ссылок. Это кропотливая работа по сбору и анализу нужного вам семантического ядра, той вещи, которая и будет приносить вам целевых и потенциальных клиентов. Потом работы по внутренней оптимизации сайта, приведению в порядок описаний товара, названий, написанию и расширению текстовой базы и, только в последнюю очередь это покупка ссылок, которая должна проводиться не менее внимательно и ответственно.

Как вы видите, сео-продвижение это целый комплекс действий, разобраться в процессах которого вполне реально и по силам любому начинающему интернет-предпринимателю. Желаем вам успехов в ваших начинаниях и всех с наступающим Новым годом!

Успешных продаж!